ВИДЕО НЕ РАБОТАЮТ!

Выделение бюджета, длительная подготовка, съемки, согласование, запуск. И никакого существенного результата. Такое бывает, и, как правило, это формирует представление о том, что видео контент – это не рабочий инструмент, бессмысленная трата денег, сил и времени.

Так по каким же причинам это может быть?

1. Неправильная связка

Видео контент – это один из инструментов маркетинга, который прекрасно работает в связке с другими инструментами. Например, у вас есть товар или сервис, вы делаете на него рекламный ролик. После просмотра рекламного ролика потенциальный покупатель должен перейти на посадочную страницу и совершить целевое действие.

Но этого не происходит и складывается ощущение того, что видео не сработало. Но давайте посмотрим с другой стороны – клиент, после просмотра ролика, заинтересованный в товаре или услуге, переходит на сайт, а у него неудобный интерфейс или сложная система оплаты.

И что делает потенциальный покупатель?

Уходит.

Или еще пример – компания сделала презентационное видео. Целью было пойти на выставку, познакомиться с потенциальными партнерами и в дальнейшем заключить несколько договоров. Видео-то компанию презентовало, это же очень удобно – 3 минуты видео и человек уже имеет хорошее представление о компании. Только вот менеджер, который пошел на выставку не совсем компетентен и не может довести диалог до приглашения к дальнейшему сотрудничеству.

Поэтому очень важно понимать, что видео — это далеко не всегда самостоятельно работающий инструмент.

2. Нарушены правила съемки (рекламные ролики)

Правильное рекламное видео должно быть уникально и есть некоторые правила, которые применяют во всем мире. Нарушение этих правил ведет к тому, что видео либо не будет давать результата, либо будет давать не тот результат, который был запланирован изначально.

— Проработка стратегии, определения целевой аудитории ролика. Если игнорировать эту составляющую, ролик посмотрит не нужный сегмент зрителей, а количество “пустых” показов будет расти в геометрической прогрессии.

— Идея и Креатив. Создаются в зависимости от целей. Зачастую рекламные ролики характеризуются полным отсутствием сюжета и продают товар на прямую, грубо. Это может действовать только на старых клиентов. Если же целью является привлечение новых – без запоминающейся идеи не обойтись. Сюжет должен быть интересен не с точки зрения покупателя, а с точки зрения зрителя в целом. К чрезмерному креативу тоже нужно относится с умом.

— Первые и последние секунды ролика. Первые цепляют и удерживают внимание зрителя, последние продают. И если не уделить особое внимание этим отрезкам хронометража, то ролик либо пропустят на первых секундах, либо не задумаются о том, что можно приобрести товар или услугу, рекламируемую в видео.

— Хронометраж. Слишком короткий – зритель не успеет уловить ничего. Слишком длинный – для особых ценителей, но далеко не для среднестатистического зрителя.

— Эмоции. Очень важно дать нужные эмоции зрителю для того, чтобы он уловил и запомнил посыл, что в дальнейшем побудит его к действию. Нужные эмоции достигаются за счет огромного количества составляющих – цвет, звук, монтаж, режиссура и т.д.

— Технологии. Звук, свет, картинка, художественный посыл, графика. Чтобы ни говорили сейчас про близость к народу и упрощение качества контента, потребительский контент будет всего лишь небольшой частью от общей массы профессионального рекламного контента.

3. Бездействие

Естественно, видео не даст никаких плодов, если элементарно его не использовать.

Просто выложить на сайт или YouTube и забыть – так не работает.

Таким образом, для того, чтобы видео продукт дал свои плоды, мало его создать. Здесь нужна комплексная работа, которая начинается на подготовительном этапе (стратегия, ЦА и проч.) и заканчивается на этапе его выхода в массы.

И, конечно, нельзя забывать про качество всех иных каналов коммуникаций.

Удачных проектов и результативных видеороликов!